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ÁREAS DE ESPECIALIZACIÓN

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Organización y desarrollo

C
LAIM

El secreto del cambio: concentrar toda tu energía, no en luchar con lo viejo, si no en construir lo nuevo.
Sócrates 

Experiencia

Durante mi experiencia profesional he abrazado el cambio de forma constante, cambiando en varias ocasiones las funciones y las áreas de responsabilidad en distintas empresas de otros tantos sectores. Y siempre he iniciado y liderado procesos de mejora continua con la intención de optimizar los resultados y de digitalizar parte del negocio, preparándolo para los ‘retos por llegar’. Algunos logros destacables son:

  • En Barcelona, conseguí crear y posicionar a la Mobile World Capital Barcelona a distintos niveles y en distintos foros: la industria mobile (operadoras, componentes y empresas de desarrollo), los habitantes de Barcelona, las empresas no tecnológicas (sectores salud, educación, Smart City, etc…) gracias a la apuesta por la generación de contenidos propios, las alianzas con terceros, y una dinamización adecuada en redes sociales, y el apoyo de eventos físicos de interés, propios y de terceros
  • Los productos digitales de pago, están en continua evolución, preparé el proyecto de CRM para Prisa noticias, permitiendo así que otros proyectos de digitalización más avanzados se hayan podido llevar a cabo con el tiempo
  • Desde Zinio logré cerrar y facilitar el cierre de acuerdos con prácticamente todos los OEM (mobile y PC), así como cerrar una alianza con Vodafone, con el objetivo de incrementar la base de clientes y el ‘ticket’ medio por cliente
  • Lideré un proyecto de ingesta de datos de mercado y de consumidor, para a través de minería de datos (big data) crear insights y recomendaciones de negocio, de producto, de trade, etc… buscando mejorar la cuenta de resultados y la posición competitiva
  • Como responsable de CRM conseguí mejorar (x20) la tasa de consumidor y dispositivo (TV) registrada gracias al uso de:
    • Una solución tecnológica de servicios en nube
    • Un proceso de vinculación de información con fabrica
    • Un incentivo creado en alianza con lovefilm.com
  • En operaciones en Sony Electronics, lideré la definición y el cambio a lo largo de varias iteraciones, las operaciones de compra-venta entre Sony Europa, las organizaciones locales y los clientes, incluyendo: plataformas de planificación web, procesos de almacenamiento JIT, configuration to order, cero stock, y otros, de tal manera que se facilitaba la toma de decisiones en base a información real, precisa y concreta sobre el inventario en canal, en propiedad y el plan de fabricación, mejorando así como la posición en el mercado (market share) también el flujo de caja..

Formación

Máster en Marketing Internacional por la ULB (Université Libre de Bruxelles)

Logo UCMDoctorando (con suficiencia investigadora) y Licenciado en Ciencias Empresariales por la UCM (Universidad Complutense de Madrid)

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